Маркетплейсы больше не в тренде - вот куда сейчас переходят продавцы. Выгодно даже покупателям
Еще год назад маркетплейсы казались идеальным местом для старта онлайн-продаж. Быстрый выход на аудиторию, минимальные вложения, готовая логистика.
Любому начинающему предпринимателю советовали начинать с Вайлдберриз или Озон. Но сегодня ситуация меняется. Все больше брендов задумываются о создании собственных интернет-магазинов и постепенно уходят с крупных платформ.
Маркетплейсы: аренда вместо владения
Работа на маркетплейсе все больше напоминает аренду места на рынке. Продавец платит за каждый шаг: комиссию с продажи, за участие в акциях, за логистику, за рекламу. В итоге сумма отчислений может достигать 40–50% от стоимости товара. При этом себестоимость, упаковка и возвраты ложатся на плечи продавца. Реальная маржа часто оказывается на уровне 5–10%.
При этом платформа диктует свои правила. Она решает, как ранжировать товары, кому показывать их в первую очередь, какие штрафы накладывать. Продавец не контролирует ценообразование, не имеет доступа к клиентской базе и не может напрямую общаться с покупателями. По сути, он не владелец бизнеса, а арендатор, который существует по чужим законам.
Разница между реальным владением активом и временным использованием чужих площадок прослеживается и в других рыночных нишах: В трейд-ин 'китайцев' лучше не сдавать - и вот почему: автоэксперт поставил точку.
Собственный сайт: независимость и контроль
Создание интернет-магазина требует времени и вложений, но результат становится активом, который принадлежит бизнесу. Владелец сам устанавливает цены, управляет ассортиментом, собирает базу клиентов и выстраивает с ними долгосрочные отношения.
На своем сайте можно:
Не платить комиссии с каждой продажи;
Использовать любые маркетинговые инструменты;
Создавать программы лояльности;
Получать информацию о покупателях;
Выстраивать коммуникацию без посредников.
Никто не может изменить правила в одностороннем порядке или заблокировать магазин без объяснения причин. Вся прибыль остается у владельца.
Источник: Виктор Кирея
Читайте также другие полезные материалы автора:
Как выбрать по-настоящему хорошую колбасу: ищите эту букву на упаковке
Почему жители Камчатки воротят нос от красной рыбы? Местные назвали 2 причины