Рамиль Шарипов: «Благодаря «Бесплатному Нижнекамску» я могу не жить в Нижнекамске»

Каждый день в городе открываются и закрываются новые фирмы. Кто-то успел «поймать волну» и удержаться на плаву, а кто-то сворачивается, не успев начать. Наша новая рубрика – о нижнекамских предпринимателях, у которых получается вести бизнес в небольшом городе. В чём особенности нижнекамского бизнеса, какие подводные камни встречаются на пути «ип-шников» и в чём секрет их успеха – обо всём этом вы узнаете в «бизнесе по-нижнекамски». Сегодня мы беседуем с Рамилем Шариповым – человеком «широко известным в узки

Каждый день в городе открываются и закрываются новые фирмы. Кто-то успел «поймать волну» и удержаться на плаву, а кто-то сворачивается, не успев начать. Наша новая рубрика – о нижнекамских предпринимателях, у которых получается вести бизнес в небольшом городе. В чём особенности нижнекамского бизнеса, какие подводные камни встречаются на пути «ип-шников» и в чём секрет их успеха – обо всём этом вы узнаете в «бизнесе по-нижнекамски».

Сегодня мы беседуем с Рамилем Шариповым – человеком «широко известным в узких кругах». Не секрет, что ни один мало-мальский бизнес не обходится сейчас без своей группы в соцсетях. А Рамиль – один из немногих «штучных» экспертов на местном уровне, кто может научить за счёт того же «ВК» развивать своё дело и получать прибыль. Сегодня многие нижнекамские предприниматели обращаются к нему за советом. Однако Рамиль берётся не за каждый проект. А почему – он поделился с читателями «НГ» в сегодняшнем интервью.

- Рамиль, по образованию вы химик и когда-то работали на заводе. Как получилось, что вы кардинально поменяли сферу деятельности и вдобавок стали «свободным художником»?

- Еще каких-то 5 лет тому назад я трудился на охранном химическом предприятии, связанном с производством химреагентов. На моей работе было много командировок, очень длительных и частых. В последний год, предшествовавший увольнению, чуть ли не половину времени провёл вдали от дома. У меня тогда как раз появился ребёнок. И когда я в последний раз приехал из двухмесячной командировки, сын меня просто не узнал. Помню, прихожу домой, заглядываю в зал – он сидит. Обернулся на меня так, мельком, и дальше играет. Даже не понял, что папа приехал. Тогда я принял важное для себя решение – такая работа мне не подходит. Чувствуешь, что теряешь время и не можешь всю жизнь так жить – по командировкам.

- А зарплата хорошая была?

- Да, скажем так, выше среднего. Но было ощущение, что у меня «день сурка» – каждый день одно и то же, ничего не меняется, развития нет. Кто-то всю жизнь так работает, но для меня это убийственно. Пришел, заявление написал. Ушел в никуда. То есть идея была, чем заниматься, но чёткого видения не было. Я разработал сайт, связанный с доставкой еды «Доставелле». Но через полгода пришлось его продать, поскольку не было роста, ощущался какой-то застой, и у меня не было новых идей, как что-то там поменять. В таком случае, я считаю, лучше бизнес продать тому, у кого есть идея. Парень, который купил у меня этот сайт, много чего в организации работы поменял. Поэтому и сайт, и служба доставки до сих пор работают. Это был первый мой самостоятельный проект. Не сказать, что он не пошёл, просто меня потянуло на что-то большее.

- Снова ушли в «никуда»?

- Уже нет. Пока я развивал службу доставки, у меня появились определенные навыки в создании сайтов и продвижении товаров «В Контакте». И когда я уже заканчивал «Доставелле», у меня было несколько клиентов, которым я оказывал услуги по интернету. Я им сделал сайты и настраивал рекламу на них. У заказчиков пошёл поток клиентов, а заказчики ежемесячно оплачивали мне абонентскую плату. Это были простые одностраничные лэндинги, которые, кстати, до сих пор работают. В целом я сделал около 20 сайтов.

- А потом?

- А потом у меня получилось поймать этот тренд - сделать группу «Бесплатный Нижнекамск». Я увидел такие сообщества в других городах, увидел, что они быстро растут и решил сделать то же самое и у нас. И это выстрелило. Первый раз я договорился разыграть роллы с одним суши-баром. За счет этих репостов люди увидели мою группу и начали принимать участие в следующих конкурсах. И в итоге за три месяца 10 тысяч человек набрались безо всякой рекламы.

- Насколько мне известно, группа до сих пор работает?

- Начав работу с сентября 2014 года, эта группа и по сей день приносит мне хорошую прибыль - среднюю, можно сказать, зарплату в Нижнекамске. Эти доходы мне позволяют тестировать какие-то новые вещи, искать что-то новое и временно не работать. У меня много свободного времени.

- А как у вас обстоит дело с конкуренцией?

- Конкуренты появились спустя год с лишним после того, как я запустил группу. После меня много людей пыталось создавать нечто подобное. Но фишка в том, что теперь, если много денег не вкладывать в это, им приходится закрываться. Они набирают одну-две тысячи подписчиков и всё равно затухают. Если репостов мало в группе, рекламодателям не интересен проект.

- А у вас сколько подписчиков на сегодняшний день?

- 27 тысяч человек. В день выходит по три поста – больше нельзя, потому что в «Контакте» есть ограничение на количество рекламных постов. Иначе могут заблокировать.

- Кроме группы, насколько я знаю, вы также занимаетесь тем, что учите других людей, как раскручивать свои группы.

- Когда долго занимаешься маркетингом, накапливается определенная база знаний, которыми грех не поделиться. По роду своей деятельности я постоянно общаюсь с руководителями различных нижнекамских фирм, которые за счет «Бесплатного Нижнекамска» раскручивают свои группы. И часто они просят совета у меня. Я и сам постоянно учусь – например, у одного из предпринимателей Раиля Биктагирова, у которого оборот за счет группы 3-4 млн в месяц, он многое мне подсказал. У него очень мощная группа и много фишек, которые я использую в различных проектах.

- За любой ли проект берётесь?

- Нет, многие вещи я не делаю. Сейчас в основном занимаюсь контент-маркетингом, то есть то, что больше всего я знаю. Я делюсь знаниями с теми, кто этого не знает. У большинства людей, имеющих группы, с этим проблемы. И я могу помочь в их решении.

- Что такое контент-маркетинг и с чем его едят? Для чего вообще нужно с ним работать?

- Многие люди подписываются на коммерческие группы благодаря конкурсам. Далее в ленте новостей они видят, что публикуется в этих группах. И эти посты многим не интересны, они их скрывают из новостей и отписываются. А сами владельцы групп не понимают, о чем нужно писать, чтобы люди не отписывались. Самая распространенная ошибка предпринимателей, начинающих работать в этом направлении – они смотрят на другие группы и начинают делать точно такую же. Ставят котиков, «доброе утро» и всё остальное. И какая бы ниша не была – пусть даже продажа окон, они делают всё под копирку и считают, что это нормально. Но при этом как-то не задумываются, что, может быть, это неправильно. Люди просят настроить рекламу, не понимая того, что сначала нужно полностью поменять контент, то есть содержательную составляющую группы. Каким он должен быть – этому я и учу новичков, пытающихся протолкнуть бизнес в соцсетях.

- Как вы определяете, что именно будет интересно людям?

- Для меня есть два вида личных страниц в ВК. Первый – это когда заходишь на страничку и там одни репосты. А есть люди, которые сами что-то пишут о себе, ситуациях в своей жизни с фотографиями. Это два абсолютно разных вида страниц. Первый вариант я всегда скрываю из новостей, а люди, которые что-то пишут интересное – особенно, если из моей сферы, из бизнеса, я их с удовольствием читаю. С группами – то же самое. Есть группы, которые заспамлены какими-то картинками и репостами, 20 абзацев текста, который никто не будет читать. Я придерживаюсь той линии, что не нужно делать из своей маленькой группы копию миллионного паблика. Вместо этого я учу людей предлагать подписчикам нечто уникальное, своё. Нужно своим контентом запомниться человеку и отделиться от других, посредственных групп. Так, чтобы человек, когда ему что-то нужно, вспоминал именно про вашу группу.

- Кому вы реально помогли в этом начинании?

- Среди моих клиентов – фитнес-клуб «Арена», суши-бар «Мои роллы», пиццерия «Пепперони» и другие. Много клиентов из сферы красоты. Обычно все клиенты из сферы услуг, поскольку у меня есть представление, как её развивать.

- Бывает ли так, что помочь не можете?

- Был один случай. Один из нижнекамцев купил франшизу за 100 тысяч рублей по продаже автозапчастей. Но продавцы бизнеса его не научили тому, как привлекать клиентов. В итоге он два месяца сидел практически без покупателей. Тогда он начал делать группу в контакте, выкладывая приколы из паблика МДК. То есть, по сути, группа посвящена продаже автозапчастей, а контент совершенно не соответствует. Я ему объяснил, что прежде чем раскручивать группу, нужно поменять её содержание. Он говорит: «С контентом у меня проблем нет, много постов я выкладываю, вообще не сложно». Он даже не понимает, что у него проблема в самой рекламной площадке, а не в трафике. Многие люди ко мне обращаются, чтобы я настроил им рекламу, чтобы их группа продвигалась, но то, что им в первую очередь нужно поменять содержание этой группы, они не понимают.

- В итоге человека, пытающегося продать запчасти, чему-то научили?

- Нет. Он считает, что за сто тысяч купить франшизу – это нормально, а за пару тысяч рублей научиться вести свою группу, чтобы франшиза заработала – это дорого.

- Какие планы на будущее?

- Маркетологам тоже надоедает раскручивать чужие бизнесы и охота все эти знания начать применять для себя. То есть у меня планы на ближайшее будущее – выбрать нишу и развивать свой бизнес. Есть желание сделать бизнес мобильный, чтобы я мог жить не в Нижнекамске, а в другом месте, а бизнес продолжал работать. Например, благодаря «Бесплатному Нижнекамску» мы смогли нынче поехать в Краснодар на месяц практически без денег в кармане, зная, что всё равно они будут.

Беседовала Вероника Дарьялова.