Как продать квартиру быстро и дорого?

Решили расширяться? В новой квартире и комнат больше, и площадь. А грамотная планировка заставляет восхищаться строителями, которые так заботливо относятся к жильцам?! Новоселье – это прекрасно. Но сначала нужно продать старую квартиру. Поиски покупателей могут затянуться. За это время вы можете упустить квартиру вашей мечты. Следовательно, действовать нужно немедля. Сегодня мы расскажем, как продать квартиру быстро, при этом не продешевив.

Между молотом и наковальней
Цена должна угодить и продавцу, и покупателю. Завышенная стоимость оттолкнет, а пониженная насторожит. И таких моментов очень много. Давайте обозначим, на что нужно обратить внимание.

1. Разумная цена. Чтобы ваш товар был востребованным, нужно правильно оценить недвижимость. Здесь продавец может допустить две ошибки – продешевить или отпугнуть. Конечно, каждый хочет продать выгодно. Но если в соседнем подъезде аналогичная квартира стоит на порядок дешевле, вашу жилплощадь даже не придут смотреть. Конечно, и по завышенным ценам товар реализуют, но такого покупателя нужно ждать. А нам нужно продать быстрее.

Как можно узнать реальную цену? Рекомендуем четыре способа:
а) Самостоятельно. Мониторьте предложения на рынке. Выбирайте продукты по аналогичным критериям – тот же район, тип дома, площадь, состояние квартиры, ремонт. Ищите свежее предложение. Если человек продает недвижимость давно, значит, допускает какую-то ошибку. Не исключено, что дело в неправильной цене.
б) В мировой паутине много бесплатных сайтов, посредством которых можете оценить недвижимость. Вбиваете основные параметры и смотрите, какую цену выдаст робот. Но не стоит опираться на мнение автоматизированной системы. Робот выполняет заданные задачи, он не способен учитывать многие факторы. Возьмите эти данные за грубый расчет. Точную цену вам нужно будет установить самостоятельно.
в) Обратиться в оценочную компанию. Специалисты приедут к вам и сообщат рыночную стоимость квартиры. Но учитывайте, что услуги фирмы стоят денег. Оценщик - это независимый эксперт, пожалуй, самое объективное звено в цепи. Ему неважно, что и как вы продаете. Вы платите за оценку, он, следовательно, свою работу проделывает и получает за это деньги.
г) Спросить у риелтора. Специалисты по недвижимости хорошо знают рынок. Они четко оценивают особенности района и самого жилья. Именно поэтому четко могут определить, сколько стоит квартира. Но здесь есть подвох – риелтору проще занизить цену. Так, квартира быстрее реализуется, а, значит, он скорее получит свой процент и переключится на другую сделку. Возиться с одним и тем же продавцом подолгу риелтору неинтересно.

2. Закладываем скидку. Психология человека устроена так, что он должен получать удовольствие от сделанного. И не важно, о чем идет речь. При покупке недвижимости человек должен радоваться, что совершил выгодную сделку. Настолько выгодную, что об этом даже можно рассказать друзьям и знакомым, набирая в свою копилку звездочки с логотипом «молодец». Выйдя за порог вашего дома, люди должны произнести фразу «он сказал, что еще уступит». Покупатели хотят? Ну, уступите! Только будьте хитрее – заложите скидку в цену.

3. Обращайте только к профессионалам. На сегодняшний день процедура оформления купли-продажи недвижимости максимально удобна для обеих сторон. Все налажено настолько, что оформить сделку вы сможете и самостоятельно. Если же сомневаетесь, выбирайте надежное агентство недвижимости. На время продажи риелтор должен стать частью вашей команды и помогать во всем. Он должен хвалить товар, рассказывая о невероятных преимуществах жилплощади. Риелтор должен быть открытым для людей, отвечать на звонки, прикладывать максимум усилий, чтобы ускорить процесс. Если же половину работы за специалиста по недвижимости проделываете вы, задумайтесь, а за что платите деньги агентству?

4. Заранее подготовьте документы. Бюрократическая машина в нашем государстве прет тараном. Ничем ее не остановить. На это даже возмущался Матроскин из «Простоквашино», когда почтальон Печкин попросил его предъявить документы: «Усы, лапы и хвост – вот мои документы!», - зло заявил кот. В данном случае у вас ни усов, ни хвоста, ни лап. Итак, в вашей папке должны лежать: паспорт, свидетельства о рождении детей, свидетельство о собственности, план БТИ, справка о составе семьи, выписка из ЕГРН, разрешение органов опеки и попечительства. Если вы не единственный собственник, должно быть согласие сестры/брата, причем, оно должно быть нотариально оформлено. Не забудьте погасить долги и уплатить налоги. Проработайте этот пункт заранее, пока есть время. Если оставите на потом, это затормозит процесс.

 5. Приводим в товарный вид. Вот вам пять глаголов - подклейте, подкрасьте, подкрутите, уберитесь, отмойте. Мы не призываем вас провести дорогущий ремонт. Но квартира должна быть уютной и чистой. Если в комнате разодраны обои, переклейте. Можно выбрать самые дешевые строительные материалы. Ваша задача – это не качественные товары, а красивая картинка. Потолок с подтеками отпугнет покупателя. Обратитесь в фирму с бюджетным прайсом. Натяжной потолок может быть очень дешевым. При этом монтажники справятся с задачей за пару часов.

 6. Обезличьте квартиру. Фотографируете? Показываете недвижимость потенциальному покупателю? Уберите с глаз все то, что персонифицирует ваш дом – фотографии в рамке, лишние вещи, поделки. В кадр не должны попасть одежда, дети, питомцы, постель, полотенца. Все мы по сути самки и самцы, хотим свое логово, свою нору. Если территория меченная, здесь нам делать нечего. Дайте покупателю возможность оценить большую площадь, а не захламленную комнату. Сделайте так, чтобы квартира казалась большой и просторной. Вынесете габаритную мебель, уберите громоздкие напольные вазы. Все это психологически давит и негативно влияет на подсознание. С квартиры, где повсюду визуальный прессинг, хочется сбежать. А платить за такую площадь, еще и селиться сюда – нет, господа, простите, это уже слишком.

 7. Панорамные снимки. Когда будете фотографировать, уберите максимум вещей. Так, на фото ванной комнаты не должно быть ни шампуней, ни мочалок, ни зубных щеток. У покупателя должно сложиться впечатление, будто здесь никто не живет. Такой подход поможет оценить не интерьер и быт, а непосредственно саму недвижимость. Есть много приложений, посредством которых сможете сделать хорошие панорамные фотографии. Комнату нужно фотографировать с разных ракурсов. Еще можете снять видео. Не нужно монтировать часовые фильмы, одной минуты будет более, чем достаточно.

 8. Информативное объявление. Текст должен быть продающим. Опишите все преимущества района, дома, подъезда, квартиры. «Такая корова нужна самому», - хвалите так, чтобы стало жалко продавать. Сперва опишите главные преимущества, потом идите на убывание. В тексте должны быть и сухие факты – адрес, количество комнат, площадь, этаж, год постройки дома. Еще напишите, насколько привлекателен района – транспортная доступность, школа/садик, магазины. Расскажите подробнее об инфраструктуре, можно приукрасить. Используйте разные информационные каналы. Не стоит публиковать на одном сайте и сидеть ждать. Оповестите всех о том, что продаете квартиру. А вдруг родственник вашего коллеги ищет жилье именно в этом районе? По длинной цепочке вы весьма неожиданно можете добраться до нужного покупателя.

 9. Будьте на связи. Отвечайте на звонки. Будьте приветливым и отзывчивым. Какие бы глупые вопросы вам ни задавали, рассказывайте все, о чем интересно покупателям.

 10. Будьте вежливым и не спорьте. Если человек начинает давать негативные оценки, не цепляйтесь за крючок. Оставайтесь спокойный и невозмутимым. «Да здесь воняет псиной, как здесь вообще можно жить!», - и пусть в вашей квартире никогда не было четверолапого питомца, дайте покупателю возможность думать так, как хочет. Не нужно отговаривать, переубеждать и уговаривать. Ведите себя так, будто вы уверены в своем товаре и не держитесь за единственную соломинку. Не этот покупатель, так другой. При этом будьте улыбчивы, открыты и приятны в общении.